近年來，非洲經(jīng)濟進入了快速發(fā)展時期，中資企業(yè)無論在上游產(chǎn)業(yè)投資，還是施工建設(shè)領(lǐng)域都大顯身手，在非洲各地都有中國企業(yè)的身影。這成為了長城潤滑油進軍非洲的切入點。

　　雖然如此，非洲市場也早已是國際潤滑油品牌的馳騁之地。在中資企業(yè)中打開長城潤滑油市場同樣也面臨著激烈的競爭。在非洲中資企業(yè)基建項目很多，相關(guān)管理人員對長城油品也是比較認可，然而要讓他們選擇長城產(chǎn)品還是需要提供更充分的依據(jù)。長城潤滑油非洲市場的銷售人員深入一線了解客戶在用油品，即使是針對國際潤滑油品牌的產(chǎn)品，也積極提出質(zhì)量、性能更適合的潤滑油方案，以的產(chǎn)品來保證設(shè)備的良好運轉(zhuǎn)。同時，還在當?shù)貙ｉT開發(fā)了服務(wù)商，為中資企業(yè)做好清關(guān)、庫存、配送及現(xiàn)場服務(wù)，不斷積累優(yōu)勢。

　　相對于開發(fā)非洲當?shù)厥袌鲂枰粋€品牌樹立的過程，在大部分中資企業(yè)中進行品牌推介，并以與全球制造商合作的實際應(yīng)用案例來提高說服力，客戶還是能比較容易地接受長城油品的。較典型的就是在喀麥隆，2015年以前，長城潤滑油產(chǎn)品還沒有進入銷售，而到2017年就較為順利進入了中資企業(yè)市場，很快實現(xiàn)了數(shù)百噸的銷量，增速十分迅猛。

　　期間，一家中資企業(yè)的供應(yīng)部門此前選擇了某品牌的潤滑油，設(shè)備經(jīng)常不時出現(xiàn)各種小毛病，在換用長城潤滑油后，設(shè)備運行順暢多了，所以他后來見到長城潤滑油銷售人員多次提起過這個案例，表示：“還是長城品牌讓人信得過。”

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