自2004年設(shè)立國(guó)際市場(chǎng)部算起，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在海外市場(chǎng)拓荒的歷史已經(jīng)有13個(gè)年頭了。到了2005年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油進(jìn)一步確立了在海外市場(chǎng)的“三步走”策略，即“開(kāi)拓海外市場(chǎng)，海外建廠，建立全球性營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”。

  目前，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已在海外擁有一個(gè)子公司，即2013年7月正式竣工投產(chǎn)的中國(guó)石化潤(rùn)滑油（新加坡）有限責(zé)任公司，另外還有9個(gè)海外辦事處，其中包括馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、澳大利亞、印度尼西亞、菲律賓、緬甸、阿聯(lián)酋迪拜等。

  長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的海外市場(chǎng)主要集中在東南亞，另外還有非洲。

  長(zhǎng)城潤(rùn)滑油海外發(fā)展歷程，初更多是貿(mào)易，主要是把產(chǎn)品賣(mài)出去。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，“貿(mào)易的形式不太適合長(zhǎng)久發(fā)展，所以成立國(guó)際市場(chǎng)部，目標(biāo)就是不僅要把產(chǎn)品賣(mài)出去，還要擁有本地化的經(jīng)銷渠道、技術(shù)服務(wù)、品牌建設(shè)、工廠等，”郭劍鋒告訴記者，“從2011年開(kāi)始，隨著新加坡工廠的奠基動(dòng)工，海外市場(chǎng)進(jìn)入新的發(fā)展階段，開(kāi)始大規(guī)模派駐海外人員，真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)，開(kāi)始直接面對(duì)經(jīng)銷商和客戶，了解市場(chǎng)需求、開(kāi)發(fā)客戶、開(kāi)展品牌建設(shè)。”

  “我們與所有中資企業(yè)一起‘走出去’，都是以國(guó)內(nèi)的常年合作為基礎(chǔ)的。”馬光透露，比如工程承包商，在全國(guó)各地做工程建設(shè)時(shí)，其設(shè)備就在用長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，他們?cè)诤Ｍ鈩傞_(kāi)始找不到合適的潤(rùn)滑油服務(wù)自己的機(jī)械設(shè)備，甚至出過(guò)一些故障誤過(guò)工期，后來(lái)也用過(guò)一些價(jià)格昂貴的進(jìn)口潤(rùn)滑油，但成本的上升是顯而易見(jiàn)的，因此非常希望長(zhǎng)城潤(rùn)滑油作為配套一起“走出去”。

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