推進與行業(yè)的合作，搶占市場制高點，是長城潤滑油邁向各產(chǎn)業(yè)鏈中高端的“路線圖” 。2017年，中國石化潤滑油廣東銷售分公司結合區(qū)域市場特點，重新梳理客戶情況，在建筑五金行業(yè)牢牢將市場開發(fā)目光鎖定在廣東堅朗五金制品股份有限公司身上。

　　在對客情做了進一步分析后，廣東銷售分公司認為，關鍵是要客戶認識到長城潤滑油的技術與質量實力以及品牌信譽。他們與華南技術支持中心聯(lián)合成立開拓小組，和堅朗工程部、采購部就長城品牌影響力、研發(fā)實力及服務能力等展開有效溝通，增進客戶對長城品牌的了解。通過產(chǎn)品推介，讓客戶了解到長城AE系列液壓油產(chǎn)品在黏溫性能、氧化安定性、抗水性等方面性能突出，是其地彈簧裝填用油很不錯的選擇。隨后，陸續(xù)開展一系列針對AE液壓油產(chǎn)品的技術交流，并邀請堅朗參加裝備制造業(yè)產(chǎn)品推廣會，大限度地展示長城品質實力及與其他客戶融洽的合作關系，打消客戶顧慮。推廣會后，廣東銷售分公司積極跟進服務后續(xù)的試用測試。自9月以來，堅朗已兩次發(fā)出長城產(chǎn)品訂單，并表示將繼續(xù)進行產(chǎn)品替代，推進油品國產(chǎn)化。

　　長城潤滑油廣東銷售分公司堅持以我為主，以“讓中國制造流淌中國血液”的信念，以“技術+服務+市場”的營銷模式，實現(xiàn)了廣東堅朗的成功開發(fā)，為區(qū)域建筑五金行業(yè)開發(fā)奠定良好基礎。其在替代進口品牌的過程中，緊緊圍繞客戶設備潤滑需求開展工作，實現(xiàn)產(chǎn)品與科學潤滑方案的結合，讓客戶收獲了一攬子潤滑解決方案，展示出長城潤滑油的服務優(yōu)勢，更牢牢地把握住了市場。

  上海駿程實業(yè)有限公司是一家專業(yè)的潤滑油經(jīng)銷商，主要經(jīng)營長城潤滑油、美孚潤滑油、殼牌潤滑油，韋納奇潤滑油等多個品牌，多年的潤滑油銷售經(jīng)驗為上千家中外制造型企業(yè)提供過潤滑油解決方案。