鐵牛集團(tuán)的子公司之一，金華華科汽車工業(yè)有限公司是以汽車關(guān)鍵零部件為核心業(yè)務(wù)和發(fā)展方向的現(xiàn)代化民營企業(yè)，其年產(chǎn)20萬輛節(jié)能與新能源汽車投資項(xiàng)目。中國石化長城潤滑油有限公司浙江銷售分公司在當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)項(xiàng)目目錄中了解到該企業(yè)的新建廠項(xiàng)目開始，按照項(xiàng)目制要求，結(jié)合黨建工作中客戶開發(fā)立項(xiàng)，以地市經(jīng)理、區(qū)域主管和客戶經(jīng)理的組成開發(fā)團(tuán)隊(duì)，從廠房基建、設(shè)備進(jìn)場、油品需求調(diào)研等各環(huán)節(jié)著手進(jìn)行跟蹤交流，做好基礎(chǔ)性工作。

　　針對客戶新廠2000噸壓鑄機(jī)、1000噸壓鑄機(jī)、800噸壓鑄機(jī)等設(shè)備初裝用油，長城潤滑油通過高頻率的走訪和商務(wù)溝通，進(jìn)一步加深客情關(guān)系。同時(shí)，開展技術(shù)交流，做好針對設(shè)備工況的潤滑油品整體推薦方案，通過一系列工作，終獲得了客戶的信任。

　　在供貨過程中，通過設(shè)備安裝情況的跟蹤，運(yùn)營部門未雨綢繆及時(shí)和生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了溝通，確保資源的供應(yīng)。在油品按時(shí)送達(dá)后，長城潤滑油團(tuán)隊(duì)人員連續(xù)數(shù)天加班加點(diǎn)，到廠進(jìn)行用油指導(dǎo)，獲得客戶好評。

　　此后，金華華科汽車與長城潤滑油陸續(xù)完成了防銹油、導(dǎo)熱油、齒輪油等潤滑油產(chǎn)品的合作，開始了合作歷程。

  上海駿程實(shí)業(yè)有限公司是一家專業(yè)的潤滑油經(jīng)銷商，主要經(jīng)營長城潤滑油、美孚潤滑油、殼牌潤滑油，韋納奇潤滑油等多個品牌，多年的潤滑油銷售經(jīng)驗(yàn)為上千家中外制造型企業(yè)提供過潤滑油解決方案。

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