無論是線上還是線下，在長城潤滑油銷售過程中，很多客戶都會問一些產(chǎn)品問題，如46號長城抗磨液壓油，客戶會問一些產(chǎn)品參數(shù)（粘度指數(shù)、型號、閃點(diǎn)）、價(jià)格等等，今天就簡單介紹兩類客戶。

在長城潤滑油銷售中善于比較型。這類客戶購買沒有任何障礙，只喜歡“進(jìn)行比較”，經(jīng)過反復(fù)比較以后，覺得“購買合適”就會產(chǎn)生購買。這時(shí)我們應(yīng)多給顧客進(jìn)行一些“比較性”介紹，讓客戶“再比較”，一旦顧客覺得該你公司的產(chǎn)品，在質(zhì)量、價(jià)格及銷售服務(wù)等方面好于同行時(shí)，顧客就會覺得這是個(gè)難得的好機(jī)會。

在長城潤滑油銷售中猶豫不決型。通常這類顧客不會立馬下決心購買；常常表現(xiàn)為顧慮、不安，恐怕自己考慮不周而出現(xiàn)差錯(cuò)，并希望有人當(dāng)參謀。我們在接待這種類型的顧客時(shí)，不可馬上直白地推銷顧客所需的產(chǎn)品，而應(yīng)是“暗渡陳倉”，先實(shí)事求是地介紹有關(guān)潤滑油或服務(wù)的情況，讓客戶自己從中作比較后，再選擇產(chǎn)品。

上海駿程實(shí)業(yè)有限公司是一家的潤滑油經(jīng)銷商，主要經(jīng)營長城潤滑油、美孚潤滑油、殼牌潤滑油，韋納奇潤滑油等多個(gè)品牌，多年的潤滑油銷售經(jīng)驗(yàn)為上千家中外制造型企業(yè)提供過潤滑油解決方案。

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